كانت المقاطعة من قبل شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بمثابة ضربة لأودان لأن نموذج أعمالها مصمم لتقليل الوسطاء وربط التجار الصغار مباشرة بالمصنعين.
قبل أسبوع ، قدمت شركة Udaan الناشئة من شركة إلى شركة (B2B) شكوى ضد Parle Products Private Limited إلى لجنة المنافسة الهندية (CCI).
Parle هي شركة مصنعة لبسكويت Parle-G الشهير والعديد من الأطعمة الشعبية الأخرى.وفقًا لأودان ، أساء بارلي استغلال مكانته القوية في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) للانخراط في سلوك مضاد للمنافسة.
وفقًا لأودان ، توقف بارلي عن توريد البضائع إلى أودان دون أي سبب موضوعي.حاليًا ، تشتري Udaan منتجات Parle من السوق المفتوحة وتبيعها على منصتها.
بعد أسبوع ، رفض Amul و Parle والعديد من اللاعبين الآخرين البيع على منصة Udaan.زعمت هذه الشركات أن شركة أودان احتكرت أعمال التوزيع وأضعفت الموزعين.
كانت المقاطعة من قبل شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بمثابة ضربة لأودان لأن نموذج أعمالها مصمم لتقليل الوسطاء وربط التجار الصغار مباشرة بالمصنعين.
تأمل الشركة في أن تصبح Flipkart للتجارة الإلكترونية B2B ، مما يسمح للتجار الصغار بالشراء مباشرة من الشركات المصنعة.على عكس منصات B2B الحالية مثل IndiaMart ، تركز Udaan على بناء نظام إيكولوجي كامل يغطي الاكتشاف واللوجستيات والائتمان والدفع.
"أمول لديها 10000 موزع حصري أو رواد أعمال صغار.قال RS Sodhi ، العضو المنتدب لشركة Amul ، إذا قامت منصة مثل Udaan بالتوزيع من تلقاء نفسها ، فسوف تتنافس مع شركاء التوزيع الحصريين الحاليين لدينا وتؤذيهم بشكل مباشر.كما أكد موظفون آخرون في شركات سلع استهلاكية أن منصات مثل Udaan تضعف الموزعين وتكتسب حصة أكبر في السوق.
قد تشير مزاعم التوزيع الاحتكاري من قبل شركات السلع الاستهلاكية إلى أن الديناميكيات في هذا المجال آخذة في التغير.
على مدى عقود ، تمتعت شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بهوامش ربح عالية وعوائد عالية على رأس المال.يعد الحصول باستمرار على عوائد رأسمالية عالية لسنوات عديدة مهمة صعبة ، لكن شركات السلع الاستهلاكية الناجحة تركز على بناء العلامة التجارية وتطوير شبكات التوزيع.
يتم توزيع المنتجات من خلال التجارة العامة والتجارة الحديثة وقنوات التجارة الإلكترونية.تشير التجارة العامة إلى القنوات التقليدية التي تبيع شركات السلع الاستهلاكية من خلالها موزعي المنتجات ، والبائعين ، وتجار التجزئة ، إلخ. تشير التجارة الحديثة إلى سلاسل البيع بالتجزئة والمنافذ المماثلة.تشير التجارة الإلكترونية إلى منصات مثل Reliance Jio و Flipkart Grocery و Udaan.
على الرغم من أن التجارة العامة كانت دائمًا مسؤولة عن نسبة كبيرة من مبيعات السلع الاستهلاكية ، فقد نمت التجارة الحديثة وقنوات التجارة الإلكترونية بسرعة.أنشأت شركات مثل Reliance و Future Group و DMart شبكات توزيع كبيرة تسمح لها بالشراء من شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والبيع مباشرة للعملاء.
على عكس المنصات الأخرى التي تشتري البضائع من الشركات المصنعة وتبيع المنتجات باسمها ، فإن عملاء Udaan الرئيسيين هم صغار التجار الذين يرغبون في الشراء مباشرة من الشركات المصنعة ، مما يجعل Udaan موزعين مختلفين.تمتلك Udaan شبكة توزيع ضخمة ، مما يسمح للعملاء على منصتها بشراء البضائع بسهولة.
أثارت استراتيجية أودان المتمثلة في قطع الوسطاء وتوريد البضائع بأسعار منخفضة غضب الموزعين الذين يزودون تجار الجملة وتجار التجزئة.يتدفق التجار الصغار إلى Udaan و Jio ومنصات B2B الأخرى لتجنب الموزعين وكسب أرباح أعلى.
اتهمت شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة التي توقفت عن توريد البضائع على منصة Udaan ، أودان باحتكار التوزيع لتجار التجزئة.في الماضي ، كان Udaan معروفًا بدعم الخدمات اللوجستية والنفقات الأخرى لجذب المزيد من المستخدمين.في ضوء رأس المال الضخم والخسائر المستمرة ، يعتقد أصحاب المصلحة في الصناعة أنها تستخدم استراتيجيات مماثلة في ظل الظروف الحالية.
تسمح قاعدة الموزعين المتفرقة لهذه الشركات بالحفاظ على هوامش الربح ، لكن التكامل بين العملاء قد يؤدي إلى هوامش ربح أقل.تستقبل قنوات التجارة والتجارة الإلكترونية الحديثة البضائع بأسعار أقل وفترات ائتمانية أطول ، مما يعني بوضوح أن العملاء الأكبر حجمًا يتمتعون بقدرة تفاوضية أفضل مقارنة بقاعدة الموزعين المنتشرة.
قد تكون مقاطعة Udaan خطوة لكبح قوة Udaan مع إرضاء الموزعين الذين يساهمون في تحقيق أرباح عالية ونسبة كبيرة من المبيعات.
بالنسبة للموزعين ، يشكل ظهور المنصات الرقمية جنبًا إلى جنب مع الوباء تهديدًا وجوديًا.أجبرت حواجز سلسلة التوريد أثناء الإغلاق شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة على الدخول في توزيع مباشر أو التعاون مع لاعبين أكبر.
على سبيل المثال ، تعاونت HUL مع Jio لتوزيع B2B مباشرة من الشركة المصنعة إلى بائع التجزئة - وهي خطوة عارضها الموزعون بشدة.مع ظهور المنصات جيدة التمويل مثل Jio و Udaan في مساحة B2B ، يشعر الموزعون أنهم قد يتعرضون للضغط خارج نطاق الأعمال.
ساعد التمويل لهذه المنصات على توسيع عملياتهم في فترة زمنية قصيرة.وصلت Udaan إلى وضع Unicorn بعد عامين من إطلاقها.
وبالمثل ، أثار Jio ما يقرب من روبية.سيصل إلى 150.000 كرور روبية في عام 2020 ، وقد بدأ في التوسع.استحوذت شركتها الشقيقة Reliance Retail على JustDial ، التي تدير بالفعل قائمة ومنصة B2B.
تم اعتماد المنصة من قبل التجار في أكثر من 100 مدينة.عززت الصفقة مع HUL مكانتها في هذا المجال.تعمل هذه الأنظمة الأساسية أيضًا على تشغيل منتجات العلامات الخاصة بها ، والتي قد تكون لها الأسبقية على منتجات الجهات الخارجية.
على الرغم من التحرك لمقاطعة أودان ، فمن غير المرجح أن تمنع شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والموزعين الاضطرابات في هذا المجال لفترة أطول من الوقت.على الرغم من أن شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة قد تتحمل العبء الأكبر من انخفاض العوائد وزيادة تركيز العملاء وزيادة متطلبات رأس المال العامل ، سيتعين على الموزعين التعامل مع التهديدات الوجودية التي تواجه أعمالهم.
ومع ذلك ، فإن إدخال أنظمة التجارة الإلكترونية الحكومية الجديدة والشبكات المفتوحة للتجارة الرقمية قد يجلب بعض الأمل.ومع ذلك ، فإن هذا الحادث يثبت بلا شك تأثير أودان على الصناعة.
بدون شك ، أنت تعلم أن Swarajya هو منتج إعلامي يعتمد بشكل مباشر على الدعم المقدم من القراء في شكل اشتراكات.ليس لدينا القوة والدعم من مجموعة إعلامية كبيرة ، ولا نناضل من أجل يانصيب إعلاني كبير.
نموذج عملنا هو أنت واشتراكك.في مثل هذه الأوقات الصعبة ، نحتاج الآن إلى دعمكم أكثر من أي وقت مضى.
نحن نقدم أكثر من 10-15 مقالة عالية الجودة برؤى وآراء الخبراء.نحن نعمل من الساعة 7 صباحًا حتى 10 مساءً للتأكد من أنك ، أيها القارئ ، تستطيع أن ترى ما هو صحيح.
أن تصبح راعياً أو مشتركاً برسوم منخفضة تصل إلى 1200 روبية في السنة هي أفضل طريقة لدعم جهودنا.
Swarajya - خيمة كبيرة لها الحق في التحدث باسم مركز الحرية ، والذي يمكنه الاتصال والتواصل وتلبية احتياجات الهند الجديدة.